DIAPERSBABY BABY

Até Onde Vale A Pena Distribuir E Introduzir Novos Produtos E Marcas

Não há como negar que estamos vivendo um período de adaptações, mudanças nos meios de comunicação, agilidade no atendimento ao cliente e principalmente lançamentos de novos produtos, novas marcas, indústrias e um crescimento na economia do país.

Também podemos notar que no segmento de PetFood não é diferente. Novas empresas aparecem, novas idéias são introduzidas no mercado, mas o que podemos verificar é a predominância das marcas e produtos já conhecidos do segmento.

Normalmente, à maioria das Indústrias, que querem iniciar ou incrementar seus negócios no mercado Petfood acreditam que há facilidade de introdução de seus produtos através de distribuidores. O que se esquecem é que, a maioria deles já possuem uma parceria com grandes marcas.

Então o que sobra para elas?

A procura de novos distribuidores ou a parceria na implantação e desenvolvimento de novos distribuidores.

O que o Distribuidor precisa avaliar, para introdução de produtos novos.

Em primeiro lugar quando se é procurado por uma Indústria para comercialização de novos produtos, é preciso avaliar com calma a proposta e procurar saber qual a realidade da Indústria que propõe essa parceria. Sim porque nada mais é do que uma parceria, que nos dias de hoje é fundamental, tanto para indústria como para distribuidor. Não podemos esquecer que uma parceria de negócios é uma via de mão dupla.

Efetuar junto aos seus clientes uma pesquisa com dados concretos sobre produtos similares. Saber a opinião da outra ponta da cadeia de negócios é fundamental e para isso normalmente utilizam-se amostras dos produtos novos, isso demanda tempo.

Procurar saber em qual faixa de consumo esses produtos ou marcas serão inseridos; Standard, Premium ou Super-Premium. Cada uma delas possui uma característica de comercialização diferente, possuem necessidades diferentes, pois o poder aquisitivo de seus consumidores variam.

Também deve-se efetuar uma analise criteriosa e o mais perto da realidade possível sobre a continuidade de negócios entre os parceiros. De acordo com alguns distribuidores, a maioria das Indústrias, exigem muito sem uma contrapartida.

Obter informações precisas sobre os produtos concorrentes, o poder de reação dos fabricantes desses produtos e distribuidores. Lembrem-se, ninguém vai ficar observando uma nova marca ou produto entrar no mercado e ir tomando uma fatia de seus clientes. Haverá uma reação proporcional.

Deve-se também levantar todos os dados, o que é um pouco mais difícil, sobre as condições que os concorrentes oferecem ao mercado; prazos, preços, qualidade, quantidade, prazos de entrega e quem são esses concorrentes, digo um pouco mais difícil, pois na maioria das vezes existem informações desencontradas, entregar o segredo ninguém entrega.

Um comparativo de produtos, marcas, embalagens e condições é fundamental para saber com quem irá concorrer.

É importante para o distribuidor saber o que a indústria espera dele e o que ela está disposta a oferecer para sua equipe comercial. Normalmente procuram distribuidores com uma alta capacidade de armazenamento e distribuição. Uma frota de veículos razoavelmente nova e em ordem, equipe de profissionais de vendas que comprem essa idéia de nova parceria.

Também não se pode esquecer do fornecimento dos produtos. Qual o prazo de entrega, quantidade mínima que a industria se propõe a fornecer e o prazo de pagamento desses produtos. Na maioria das vezes os novos negócios são inviabilizados por que as Indústrias visão um retorno à curto prazo, e quem atua nesse ramo sabe que este tipo de trabalho é de médio e longo prazo. O mais difícil é convencer o lojista de que deverá efetuar um trabalho de abordagem aos seus clientes propondo uma troca de marca de produtos.

Deve-se também avaliar os riscos que vão ser assumidos pelo distribuidor. A maioria das vezes quando se inicia um novo negócio, ou este não dá o resultado esperado, todos os custos são assumidos por este, por isso algumas perguntas deverão ser feitas e esclarecidas antes de assumir o novo negócio, como por exemplo:

- Qual o investimento que a Indústria está efetuando na divulgação de seus produtos?

- Qual o apelo mercadológico que existe por traz dos produtos?

- Existe uma campanha promocional para alavancar as vendas?

- Haverá possibilidade de uma campanha de incentivo para a equipe comercial do distribuidor e seus clientes?

- Qual a expectativa de retorno que a indústria tem do negócio, curto, médio ou longo prazo?

- Como será efetuado o pagamento e qual o prazo que se oferece para o inicio do negócio?

- Qual a validade que terá essa parceria? – Em alguns casos, os distribuidores foram deixados de lado quando os negócios começaram a render frutos.

- Como serão efetuadas as trocas e atendidas às reclamações e necessidades dos clientes?

- Qual o capital que você distribuidor terá que investir e de que forma?

- Quanto tempo levará para ter o retorno do capital investido e o lucro que esse capital vai proporcionar?

- Qual região de atuação que está sendo oferecida? É a mesma que o distribuidor já conhece e efetua seus negócios? – Uma nova região torna o trabalho mais demorado e difícil além de se exigir uma logística diferente do que se utiliza habitualmente.

Há os que vão concordar comigo e os que vão discordar, mas acredito que esses são os tópicos fundamentais para uma boa parceria de negócios. A introdução de novos produtos no mercado não é extremamente difícil, mas tem que haver por traz uma empresa seria e comprometida, que atue em conjunto com seu distribuidor, que não recue quando aparecer as primeiras dificuldades.

10/10/10

About the Author

Gestão Comercial E Produtos. Análise, Motivação e Gestão de Equipes. Adm. e Gestão de Trade Marketing. Adm. e Acompanhamento de Desempenho. Projeto e Desenvolvimento de Campanhas de Merchandising. Terceirização Comercial. Palestras de Motivação para equipes Comerciais. Consultoria para Pequenas e Médias Empresas. Adm. Voltada em Resultados. 26 anos experiência no segmento PetFoods, e alimentos. DISPONIBILIDADE PARA CONTATOS: email:nbs.administracao@gmail.com msn: nbsousa_2005@hotmail.com ARTIGOS LICENCIADOS http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/br/

Eggplant That Ate Chicago – Dr West’s Medicine Show & …

The Easter Bunny That Ate My Sister by Dean Marney 0590693352 $4.97

The Zombies That Ate The World HC BOOK 1 (MR) HUMANOIDS NM Frissen & Guy Davis $4.99

TERESA DE POE Photo – The Cat That Ate London POSTCARDS $0.99

The Secret Science Project That Almost Ate The School by Judy Sierra – Paperback $0.99

Cars That Ate Paris, The/The Plumber (DVD, 2003) $4.00

MODEST MOUSE-THE FRUIT THAT ATE ITSELF-12″ VINYL RE-ISSUE-BRAND NEW/SEALED-MP3! $25.73

THE BLOB THAT ATE EVERYONE Goosebumps R.L. Stine + FREE! Welcome to Dead House $3.99

The Fungus That Ate My School (Scholastic Bookshel $1.00

Goosebumps #55: The Blob that Ate Everyone R L Stine, R.L. Stine $4.99

The Secret Science Project That Almost Ate the School by Judy Sierra (2006,… $3.99

The Puddle That Ate My Boot! – Paperback $8.49

The Imp That Ate My Homework – Library Binding $1.00

The Valentine That Ate My Teacher (Brand New Paperback) Dean Marney $1.95

The Valentine That Ate My Teacher (Brand New Paperback) Dean Marney $0.95

Return Of The BASS THAT ATE MIAMI – Cassette Tape $24.95

Modest Mouse – The Fruit That Ate Itself CD 1997 ep $34.99

1990 Press Photo Veterinarian Shelly Rubin treating dog that ate Marijuana $33.88

TSOG: The Thing That Ate The Constitution, Robert Anton Wilson, Good Book $9.69

THE CARS THAT ATE PARIS VW BEETLE RARE ORIGINAL BRITISH LOBBY CARD STILL PHOTO $24.99

Goosebumps: The Blob That Ate Everyone (DVD, 2010) $10.25

ZOMBIES THAT ATE THE WORLD #7 DDP COMICS GUY DAVIS VF/NM HORROR $5.45

ZOMBIES THAT ATE THE WORLD #6 DDP COMICS GUY DAVIS NM HORROR $5.49

ZOMBIES THAT ATE THE WORLD #5 DDP COMICS GUY DAVIS (NM) HORROR $5.49

ZOMBIES THAT ATE THE WORLD #4 DDP COMICS GUY DAVIS NM HORROR $5.15

Cars That Ate Paris /The Plumber NEW PAL DVD Peter Weir $26.99

DINOSAURS THAT ATE MEAT – MITCH CRONICK LEONIE BENNETT (HARDCOVER) NEW $27.01

Real Photo Postcard Large Snake That Just Ate in Singapore $15.99

CATS THAT ATE CANARY,BELLS,WIEDERSEIM,VINTAGE POSTCARD $28.00

The Blob That Ate Everyone (Goosebumps), R.L. Stine $1.56

On That Day, Everybody Ate: One Woman’s Story of Hope a $14.57

The Cake That Mack Ate by Rose Robart $1.00

Goosebumps #55 THE BLOB THAT ATE EVERYONE book RL4 $5 S/H TOTAL book order $2.50

Mark Crilley comics BEAST THAT ATE MORIOKA #1 NM 2004 $3.00

Goosebumps: The Blob That Ate Everyone DVD $10.99

Vintage 45 RPM record, The Eggplant That Ate Chicago, Dr. West’s, A Go Go Record $9.95

Doom Patrol TPB 2: The Painting That Ate Paris (Grade: VF/NM) $15.99

“INNOCENT” CAT THAT ATE THE FISH GLASS STATUE FIGURINE $895.00

The Slime That Ate Crestview by Jahnna N. Malcolm 0590458523 $4.97

Dr West’s Medicine Show & Junk Band – Eggplant That Ate Chicago – 1967 – Sealed $40.00